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El éxito de una alianza estratégica
1.
Para que una alianza realmente funcione debe partir de la complementariedad y de un deseo genuino de las partes de lograr resultados equitativos. Una alianza busca el desarrollo y beneficio mutuo de las partes, apoyando el cumplimiento de metas e indicadores comunes.
2.
Una alianza es mucho más que tener el interés de trabajar en conjunto. Una verdadera alianza es un compromiso de apoyo mutuo y de confianza a prueba de balas.
3.
Las buenas alianzas no son más de dos o tres compañías comprometidas. Entre más aliados pretenda conseguir, menor la profundidad y calidad de la relación. El principio no es cantidad sino calidad.
4.
Nuestros aliados son empresas en las cuales confiamos absolutamente y sabemos que comparten nuestros principios y que por encima de todo defenderán la satisfacción del cliente.
5.
Una alianza estratégica es una poderosa herramienta comercial para las partes, pero debe hacerse de la manera correcta.